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网络推广对企业产品的推广能快速的抢占市场

发布日期:2016-09-08 11:42 来源: 点击:

     随着网络的普及,人们花在电脑、手机上的时间也越来越多,各种各样的网络推广方式也是随之诞生,但是对于很多企业来讲,他们并不了解什么是网络推广,也不知道该怎么做网络推广。他们觉得只要研发出新品,并把新品拿出去卖就可以了。“其实,网络传播推广对新产品的上市,抢占市场份额,提高产品知名度有着非常重要的作用”,A1互动传媒的市场总监认为“在市场竞争激烈的环境下,谁掌握了新品推广最快的方法,谁就能最快抢占市场”。工业产品也和人一样也有生命过程,同样要经历以上三个阶段,即“市场推广期—成熟销售期—逐渐退出市场”。    

     每一款新品被研发出来都是希望被更多的消费者知道,得到更多代理商、经销商的认可,获得市场的肯定,从而可以提高销量,为企业赢取更多的利润。如果企业研发出了一款新产品,但是由于没有响应 的推广,别人都不知道有这款产品,那么研发这款产品还有什么意义呢?很多企业产品推广负责人都会抱怨,为什么自己的产品做得这么好,却一直无人问津,一直打不开销路呢?其实这只是企业没有找到合适的推广方法而已。市场推广的目的就是让广大销费者能充分认识、了解并接受这个产品,因为需要厂商想尽各种方法让消费者了解新产品的优点,并促进其偿试使用,用的好则逐步形成口碑,并促进更多的消费者使用。就我们建陶新产品而言,推广前期一般需要3-6个月,如果要真的让大部分消费认同,那么大系列新产品则需要3-5年,大系列中的小系列产品也需要1-2年持续推广的时间。

    一但新产品得到大多数消费者的认同,那么新产品将进入成熟销售期,在成熟销售期内,因消费者十分了解新产品,产品也自然的产生销售。这时厂商重点要做的工作就是保证产品的质量、做好服务、并经常性搞一些如促销等刺激消费者购买的活动,陶瓷产品的成熟期因产品特性不一而有所差异,象瓷片已畅销三十多年,抛光砖也风行了十几年,仿古砖从十二年前开始面市,目前只能说明刚刚进入市场成熟期,相信至少也会有20-30年的寿命。柔光砖只是近几才年出来的新产品,目前仍然处于推广期。

    企业应该根据自己的产品定位,新品目标客户群,然后找准正确的营销推广策略,只有这样才有达到事半功倍的效果。一些大型产品企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了,那么对已中小企业的新品上市传播,网络推广的重要性也是不言而喻的。然后面对各种各样的网络推广方法,企业该如何选择呢?A1互动传媒市场总监认为“并不是所有的网络推广方法都是万能的,各企业应根据实际情况选择不同的营销推广方式。推广新产品最重要的是增加了厂商的赢利能力,增加了新的销售增长点。一般而言,新产品因其独有,往往可以产生较高一些的利润,而利润是一个公司持续成长的动力源泉。同时,新产品推广成功,则使销售的产品系列更多,销售增长点越多,则自然增加销售量,就建陶行业来说,一个品牌如果能长期动态保持3-5个畅销产品系列的话,厂商都能很好地成长和发展。比如说新品快速推广SWPB模式,就是针对新品上市很好的一种网络传播推广方式。” 

     与电视广告相比,网络推广价格比较便宜;与报纸、杂志这类传播推广媒介相比,网络推广则没有明显的地域限制,因此网络推广无疑会成为新品上市传播推广的主要手段。以新品快速推广SWPB模式为例,它采用的是一种自下而上的传播途径,通过适应现代消费者的消费习惯和休息习惯,加强消费者的体验来刺激消费,借消费者的口碑逐渐形成品牌。因此可以在最短的时间内覆盖整个网络,占领行业高地,占领认知渠道,从而引导消费趋势,帮助企业实现快速盈利。厂商最高决策者的态度和决心是第一位的,因为新产品之所以是新产品,就是因为他在市场上不象成熟产品一样可以清晰判断,消费者能否接受,这里也就存在一定的风险,而这个风险的把握完全掌握在公司的最高决策者手中,如果老板没有意识到推广新产品的战略意义,或者没有系统地组织推广活动,或者对推广的困难估计不足,决心不够,很难将新产品推广成功的。

    2、除老板之外,新产品推广还必须调动全员积极参与,共同出谋划策,这里的全员包括厂家、系统人员、商家、设计师等合作伙伴,因为一线员工往往感受到的是新产品推广过程中的困难,而对其它战略意义认识不足,如果通过各种方法让他们认识到其意议,并积极主动参与到推广中来,则可以随时根据推广的进程不断改进,提升推广的效果。

    3、要有完善新产品的推广系统,并有坚持推广的耐心,建陶新产品推广成功与否,最起码要在以下多方面统筹考虑,如人员积极性调动(设计师、内部员工激励)、新产品知识培训、产品展示、市场宣传、图册设计、服务及货源准备等方面,以上各环节必须环环相扣,才能产生总体效果,如果哪一个环节没有跟上,将大打折扣而影响推广的成绩,根据以往的经验,新产品推广效果不理想,很多时候是系统运作不好,问题太多从而打击了人员的士气,进一步削弱了推广的信心。

虽然不能直接看到网络推广对销量的提升作用,给所有的企业带去最直接的效益,但是一定会让企业的新品在最短的时间内被更多的人知道。要做好网络推广就必须通过综合分析企业自身行业特点,产品特点,然后为企业量身定做符合自身的宣传方式,如新品传播推广可以选用SWPB模式。不管是什么模式,都是为了新品的传播与推广,为企业带来更多的咨询与订单,这也就是企业必须要做网络推广的原因。





    

   


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